Pogajalska akademija združuje praktične izkušnje iz podjetij z dokazanimi metodami, kot sta Harvardski model pogajanj in geštalt pedagogika. Na delavnicah ne ostanemo pri teoriji – izobraževanje izhaja iz realnih primerov vašega delovnega okolja.
Praktična uporaba: znanje, ki ga lahko uporabite že naslednji dan.
Dokazana metoda: temelji na Harvardskem modelu pogajanj.
Trajna sprememba: hitrejši dogovori, manj konfliktov, boljši odnosi.
Harvardski model je pomagal skleniti mirovne sporazume med državami in milijardne poslovne dogovore. Če deluje tam, bo deloval tudi pri vas.
Moduli
Osnove sodelovalnih pogajanj
Uvod v pristop in najpogostejše napake
Načini dela in pravila
Prvi pogajalski primer in refleksija
Ljudje in odnosi v pogajanjih
Harvardska načela
Vloga čustev, empatije in zaupanja
Konflikti: prepoznava in obvladovanje
Vaje vlog in skupinska refleksija
Interesi in ustvarjanje vrednosti
Kako prepoznati resnične potrebe in interese
Iskanje ustvarjalnih rešitev
Analiza praktičnih primerov
Pogajanje v dvojica
Moč in alternative
Standardi, BATNA in objektivni kriteriji
Analiza strateških primerov iz poslovnega sveta
Pogajalske taktike
Skupinska simulacija
Zaključevanje in trajnostni rezultati
Analiza pogajalskih strategij
Napredne taktike zaključevanja pogajanj
Gradnja dolgoročnih odnosov po doseženem dogovoru
Zaključna vaja in individualna povratna informacija
Kako poteka Pogajalska akademija?
Naše delavnice niso klasična predavanja. Udeleženci aktivno vadijo pogajanja na primerih iz svojega dela. To zagotavlja, da znanje ne ostane teorija, ampak se prenese v prakso že naslednji dan.
Analiza izzivov
Konfliktne situacije
Situacije kjer skupina izgublja čas
Slaba delovna klima…
Učenje skozi izkušnjo
Vaje vlog
Simulacije
Vstopanje v lastne izkušnje in refleksija
Povratne informacije in spremljanje
Konfliktne situacije
Situacije kjer skupina izgublja čas
Slaba delovna klima…
Časovni okvir delavnic
Minimalni obseg: 3 + 4 + 3 ure
Celoten program: 5 × 8 ur
Obseg in module lahko prilagodimo
Najboljši program za vaše podjetje
Rezervirajte brezplačen uvodni posvet. Skupaj bomo pogledali vaše izzive in pripravili program Pogajalske akademije, ki bo najbolj ustrezal vašim potrebam ter ciljem vaših ekip.
